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2015中级经济师商业知识点:网络营销的商务模式

[收藏本页] [打印本页] [关闭窗口] [2015-09-14]

2015中级经济师商业知识点:网络营销的商务模式,供大家预习参考!

网络营销的商务模式

商品流通企业网络营銷可划分为五种模式:网上宣传、网上市场调研、网络分销联系、网上直接销售和网络营销集成。

(1)网上宣传。网上宣传是网络营销最基本的应用方式。它把互联网络作为一?#20013;?#30340;传播媒体并在此基础上开展营销活动。建立企业网站是企业上网宣传的前提。

(2)网上市场调研。开展网上市场调研是企业营销活动的重要方面。由于网络首先是一个信息市场,所以其存在和发展为企业开展网?#31995;?#30740;提供了便利的场所。其中软件业对此已经进行了较为充分的利用,如各种软件测试版、共享版在网上发布,供上网者下载使用。通过留言簿、E-mail等手段收集软件使用信息,从而为?#33539;?#36719;件的性能、市场对象等提供强有力的支持。网?#31995;?#30740;不但效率高、成本低,而且有助于扩大网站?#25512;?#19994;的知名度。?#35805;?#20225;业开展网?#31995;?#30740;可采取两?#20013;?#24335;:第一,借助网络服务提供商(ISP)或专业网络市场研究公司的网站进行调研。这对于那些市场名气不大、网站不太引人注意的企业是一种有效的选择。第二,企业在自己的网站进行市场调研,?#35805;?#30693;名企业多利用此法,在获得所需信息的同时,能加强与访?#25910;?#30340;交流。

(3)网络分销联系。互联网所具备的高效及时的双向沟通功能为加?#31185;?#19994;与分销商的联系提供了有利的平台。企业通过互联网构建虚拟的专用网络,将分销渠道的内部网融入其中,可以及时了解分销过程中商品流程和最终销售情况。这为企业及时调整商品结构、补充脱销商品、分析市场特征、适时调整市场策略等提供了帮助,从而为企业降低库存、采用实时生产方式创造了条件。

(4)网上直接销售。网上直接销售不仅是面向上网者的个体消费方式,也包含企业间的网上直接交易,它是一种高效率、低成本的市场交易方式,代表了一?#20013;?#30340;经营模式。由于网上直接销售合并了全部中间銷售环节,并能提供更为详细的商品信息,买主能更快更容易地比较商品的特性及价格,从而在消费选择上居于主动地位。此外,网上直接销售使买主与众多销售商的联系更为便利。对卖方?#27492;擔?#36825;种模式几乎不需要销售成本,而且能即时完成交易,其好处显雨易见。

(5)网络营销集成。网络营销集成是指企业依靠网络与供应商、制造商、消费者建立密切联系,并通过网络收集、传递信息,从而根据消费者需求,充分利用网络伙伴的能力,完成产品设计、制造及销售服务的过程。网络营销集成是对互联网的综合运用,是互联网对传统商业关系的整合,它使商品流通企业真正确立了市场营销的核心地位。企业的使命是根据消费者的需求,组合现有外部资源,高效地输出一种满足这?#20013;?#27714;的名牌商品,并提供保障服务。在这种模式下,各种类型的企业通过网络紧密联系,互相融合,充分发挥各自优势,形成共同进行市场竞争的伙伴关系。


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